做個(gè)頂尖的展位銷售，你必須翻過(guò)“兩座大山”

       如果你剛好是一名剛?cè)肼毜臅?huì)展新人，這篇文章也許能幫你實(shí)現(xiàn)會(huì)展夢(mèng)想；對(duì)那些已在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打多年的會(huì)展人來(lái)說(shuō)，希望這篇干貨能帶給你新的啟發(fā)！

第一座大山：潛在客戶信息的收集

       各行業(yè)展會(huì)的客戶資料收集方式其實(shí)是大同小異的。這類信息的來(lái)源大多是：同類展會(huì)的會(huì)刊、行業(yè)網(wǎng)站的企業(yè)名錄、同類展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)給參展企業(yè)定向發(fā)放自家展會(huì)招商資料等等。

       由于各公司招商人員采取的信息收集策略差不多，所以獲得最新的第一手資料顯得格外重要。

第二座大山：展會(huì)招商資料的搜索引擎優(yōu)化

       這是一個(gè)被嚴(yán)重忽視的問(wèn)題，但對(duì)招商個(gè)體而言，這恰好是你低成本獲取業(yè)績(jī)的最重要的途徑之一。據(jù)小編了解，在相當(dāng)一部分會(huì)展公司中，搜索引擎優(yōu)化帶來(lái)的業(yè)績(jī)甚至已經(jīng)超過(guò)了電話銷售。由于SEO是一個(gè)十分系統(tǒng)的工作，且篇幅有限，小編只能粗略的科普一下，希望對(duì)大家的工作能有幫助。

       以一個(gè)20人的展位銷售團(tuán)隊(duì)舉例，當(dāng)新一屆的展會(huì)資料出來(lái)后，大家拿到的資料其實(shí)是一樣的。絕大多數(shù)的人(比例可能高達(dá)99.9%)，可能會(huì)第一時(shí)間在自己熟知的網(wǎng)站發(fā)布招商信息。

如果每一個(gè)銷售有20個(gè)信息發(fā)布渠道的話，全團(tuán)隊(duì)在短時(shí)間內(nèi)會(huì)發(fā)出去400條完全一樣的展會(huì)信息。以百度為例，由于各網(wǎng)站的權(quán)重值不同，這400條集中發(fā)布的資料可能只有10多條能被收錄(就是出現(xiàn)在搜索結(jié)果中)，絕大部分都找不到。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？ 

       首先，百度等搜索引擎給一條展會(huì)信息較好排名的前提是，內(nèi)容的獨(dú)創(chuàng)性，其次是信息發(fā)布網(wǎng)站本身的權(quán)重值。當(dāng)信息內(nèi)容具有獨(dú)創(chuàng)性，而發(fā)布網(wǎng)站剛好權(quán)重又較高的話，這條信息基本會(huì)出現(xiàn)在結(jié)果的前五名位置。

成百上千條完全一樣的展會(huì)資料發(fā)布后，對(duì)搜索引擎意味著什么？

       首先是信息的泛濫性問(wèn)題，搜索引擎有過(guò)濾機(jī)制，一旦相同的信息泛濫到一定程度，即使是新浪、搜狐等高權(quán)重值的門戶網(wǎng)站發(fā)布這場(chǎng)展會(huì)，也不會(huì)得到好的體現(xiàn)和排名。在這種情況下，只有重新寫一條具有原創(chuàng)性的招商資料才會(huì)改善。

       這也是大多數(shù)銷售一直困惑的問(wèn)題：為什么我發(fā)布的資料百度都不收錄？現(xiàn)在知道為什么了吧。那么怎樣才能改善呢？

       首先，新展會(huì)資料到手后，不要急著發(fā)，因?yàn)槟?9%的同事都會(huì)直接去發(fā)布，后果是引起搜索引擎的反感和觸發(fā)垃圾內(nèi)容的過(guò)濾機(jī)制。所以，你要做另外1%的人。

       要做這1%的人，你需要先分析一下展會(huì)資料，如果公司允許的話，你可以自己撰寫一下【展會(huì)概況】的部分，大多數(shù)展會(huì)的概況主要還是介紹自家展會(huì)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，組織一下語(yǔ)言就行。如果寫作能力有限，你可以在不影響閱讀性和完整性的前提下，對(duì)相同含義的句子進(jìn)行再創(chuàng)作。

那么，信息處理完之后，我們面臨的問(wèn)題是，應(yīng)該先發(fā)到哪里？

       如果你手上有一些信息發(fā)布網(wǎng)站的資源，現(xiàn)在你應(yīng)該做的是，把這些網(wǎng)站根據(jù)權(quán)重羅列出來(lái)，新聞源和權(quán)重高的網(wǎng)站要先發(fā)，權(quán)重低的網(wǎng)站要后發(fā)。請(qǐng)注意，一次“偽原創(chuàng)”的內(nèi)容最多只發(fā)布兩到三次。

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