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    浪尖独舞 吾领风骚——访郑州恒远物资总经理 李振伟

    放大字体  缩小字体 发布日期:2013-12-05  浏览次数:1320
    核心提示:时光依旧静好,年华已然苦涩。近些年钢铁行业的风浪已然演变成一场狂风暴雨,许许多多经历过大风浪的精英、枭雄在这场风暴中折

       时光依旧静好,年华已然苦涩。近些年钢铁行业的风浪已然演变成一场狂风暴雨,许许多多经历过大风浪的精英、枭雄在这场风暴中折戟沉沙,杳无音讯,而也有人选择急流勇退,明哲保身。像这样的场景在近几年的每一天都在上演,悲喜难述,功过难辨。但敢于在暴风雨中继续无畏前行者,会成为钢铁行业的真正的“旗手”,也是大能者自己实力的最好佐证。
        危机中,随波逐流是庸才,察觉危机方为干将,看到机会可称精英,把握机会是谓能者。
        自古能者为帅,统千军,运筹帷幄,决胜千里;善将者,不征沙场,可斩敌酋。
        钢铁人也在进行着一场战争,剩者为王,充满残酷却又符合自然法则。但在波涛汹涌的钢铁浪涛中,仍然有一群怀抱钢铁情怀的人,他们相信钢铁行业终究会健康发展,行业前景依旧光明,他们愿意坚守行业默默耕耘……郑州恒远物资有限公司总经理李振伟就是他们中的一个。
       初见印象:实干家
        我们驱车到达郑州市紫东钢铁企业园时已是午后2点,阳光尽情释放着它的能量,灼烈的空气甚至让呼吸都感觉不畅。当我们来到恒远物资仓库时,正赶上一车螺纹整装待运,我们拨通李总电话后,却发现在巍峨的航吊下,一名男子用毛巾擦着满脸汗水的同时接着电话。这个穿着很随意的中年男人就是郑州恒远物资有限公司总经理李振伟,和工人的不同就是一头倔强刚毅的短发,以及坚毅的目光让整个人看起来精气神饱满。这就是李总给我们留下的第一印象:实干家。
        李总热情的让记者入座,又自己为我们倒了水,当问及一个老板还这样没形象的亲自装货时,李总憨厚的一笑,然后说:“前段行情不太好,我们公司的业务也受到了一定的影响,加上最近天气太热,有些工地老客户暂时停工,我给仓库员工轮流放了几天假,结果今天有客户主动订货,我就临时来顶替一下。”我的脑海瞬间蹦出“体恤”这个词。话虽轻,情意重,成功的企业家的素质和胸怀从细节中可见一斑。
        梦若无法实现 请将现实过好
        李振伟从小就有一个当兵的梦,每当看到整齐的队列,听到嘹亮的军号,他就梦想能穿上那绿军装,手握钢枪保家卫国。后来就去应征入伍,一切都很顺利的通过了,到后来去部队快要走的时候,年迈的奶奶拉着他的手声音颤颤巍巍的说:你这一去要几年,吃苦不说,咱娘俩还能见几次面……当时他就眼睛一酸,心里面挺难受的,决定不去当兵了。“小时候的梦想就这样被我扼杀了”,当他说起此事,一丝对亲情的眷恋和掩饰不了的遗憾一闪而过。
         因为没有应征入伍,李振伟从十六岁就开始打工,刚开始是在郑州的一个冷库上班,那时候年龄还比较小,家里比较穷,倔强的性格让他从离开家以后就想保持经济上的独立,从那个时候他就再没向家里要过一分钱,每个月的工资总要攒起来补贴家里。冷库的工作单调而繁重,像所有的打工者一样,只要不休班就一直伴随着劳累,其他同事干了一天活,晚上还能好好的休息,而李振伟却是一直上的夜班,白天的休闲娱乐对他来说简直是奢侈,生物钟完全过了个颠倒,他成了个名副其实的夜猫子,并且这个夜猫子一做就是五年半。以至于他到现在还没有完全回归到正常的起居作息。
        虽然工资比较低,但是冷库的工作相对比较平稳,家里的经济状况也容不得他来回跳槽,即使很累很辛苦他也坚持做了下来,他的性格也在多年的磨练下变得坚韧不拔。
        当梦想照进现实
        偶然一次机会,他跟朋友聊天,谈到未来的梦想,朋友感叹说现代社会楼房建的一栋比一栋高,公路铁路处处畅通,汽车也变得数不胜数,但这些大多都是由钢铁建成的,所以钢铁行业以后也必将有很大的需求,很快的发展。“这个时候,我就有了辞职改行的念头,这个念头随着我看到的一切慢慢的变大,变得不受控制,然后我被它打败了!”满脸笑意的李总似曾回到过去。
        俗话说女怕嫁错郎,男怕入错行,既然选择了钢铁行业就要一切从头开始,即使面对很多的困难挫折也改变不了他的心意,即便他不知道他的选择是否正确,但他知道如果不去做梦想永远和现实是两条平行线。
       “我的路,哪怕荆棘密布,我亦无怨无悔”
        “任何事情做起来都是先难后易的,当然,做钢铁也不例外。不过不是说现在做钢铁业就很简单,它是由经验的积累、上手的程度来决定的。当时刚进入钢铁业也是做业务员,整天骑上车子就是跑业务,跑的多了,遇到的客户,难题也就多起来,耐心的解决掉不仅能增加自己的经验,还能增强自信。”喜欢钢铁似的军队的李振伟现在做起了钢铁行业的事业,也算是对幼时梦想的另一种兑现吧。
        “后来慢慢的销售做得好了,业绩什么的都上去了,职位也提升了。这个过程是千磨万击还坚劲的效果,后来自己的经验也足够了,也积累了一些资金,便想自己独立出来做,开拓出自己的一片天地。”优秀的人总是不甘现状的,他们总想到更高更广阔的舞台,用事业展现自己的能力。
        “我的路,哪怕荆棘密布,我亦无怨无悔。自己做公司不像给别人打工那么轻松,需要操心的事多了,但我知道发展的路上困难是必不可少的,哪有不经磨砺轻易做的成。刚开始东挪西凑拼凑了一些资金,没钱就从小做起,慢慢来壮大嘛。公司运行起来可没想象的那么简单,所有的事,大事小事、看似没事的事都要亲自全面的去解决,比较繁琐。资金运转也是比较紧张的,由于新公司客户比较少,还要用自己的特色抓住客户的心。我们的售价总比市场上的钢材售价要低,多少也会低那么一点,还要讲诚信,信誉是一个企业成败的关键。也因此有很多赊账的顾客。最后实在不行了,就满大街的跑着去到客户家里要账,不是很光彩,但是时局所迫啊。还好我们做生意一向都是比较诚信的,公司也有了一定的信誉度,双方也不互相为难。”
        以诚为本 信走天下
        在李振伟的精心经营下,郑州恒远物资有限公司经过多年的发展,企业发展已经颇具规模。公司坚持以“诚信为本共创共赢”为经营理念,开展市场与电子商务相结合的现代化销售方式,并依靠雄厚的实力、良好的信誉、完善的销售网络和周到的售后服务赢得了一大批新老客户的信赖,建立了长期稳定的战略合作伙伴关系。
        公司主营安钢、邯钢、济钢、安阳市钢、新郑福华及抗震钢材等各大钢厂生产的二、三级螺纹、线材、罗盘等建筑钢材,系安阳市钢、新郑福华河南地区总代理商。销售市场覆盖了整个河南省和西安、湖北、河北等地区,做到了月销售达两万吨的优秀业绩。
        优异的成绩来源于优秀的思想,优秀的思想源于优秀的文化。能够在短时间里快速成长,李振伟有自己的秘诀:“以诚为本,以信为天”。只有先把人做好,才能把事做好,因为诚信是企业生存的基石,是将公司做大做强的基本保证。钢材这种大宗商品价格受市场因素波动很大,很多生意并没有严格的签订合同,有时候口头定下来的价格到成交的时候变化很大,如果按照市场价格来算的话李振伟本可以多挣一些钱,但是跟他合作过的客户都知道,李振伟说一不二,甚至在亏钱的时候也没有二次改变价格,正是这点让他在市场上有口皆碑,生意越做越红火。“诚信是我的原则,不做违背良心的事情,我从农村出来,从小就受父母教育,做人要诚信,现在的社会缺失了一些东西,但是我觉得诚信应该是底线,如果一个人连诚信都做不到,那他最终什么事情都做不成!”,李振伟说到这里时有点慷慨激昂,那是真性情的自然流露。
        除了诚信,还要自信。李振伟说,自信使我们在这个竞争与发展同在、机遇与挑战并存的环境中信心十足;努力让我们学会脚踏实地和不懈追求。“企业有了这两点,就扎下了发展的根基
        浪尖独舞 吾领风骚
        谈到未来的发展,李振伟说,扎根钢铁行业的决定从开始到现在从来都没有动摇过,因为喜欢,所以坚持,即使在行业面临巨大波动的时刻,他依然不曾动摇过自己的信念。也是因为喜欢,他对行业有了更为敏锐的洞察力,因此他有信心在这个行业继续保持良好地发展。百尺竿头,更进一步。如今,公司在继续发扬“服务行业,从我做起”的精神之下,打造起钢铁贸易的新理念,用自己的努力向社会证明,钢铁行业并不是他人眼中的“夕阳产业”,行业的发展潜力远远超乎大家的想象。
        对于钢材市场的淡季,应该有怎样的应对方法和心态,李振伟有自己的看法。“我觉得还是以信守承诺的作风,坚持营业,对客户负责,对员工负责,也对公司负责。市场淡季是季节性的,谁也没法阻止,盈利很小我们还是会做下去,即使偶尔会做赔本买卖,也相信会有新日东方升起的时刻。”就这样,李振伟以平稳的心态和坚守诚信的作风带着公司走过许多钢企都一筹莫展的萧条淡季,也必将成为大浪淘沙中剩下的佼佼者。
       访问结束将要离开时,看了下恒远物资李振伟总经理的名片,“诚信为本 共创共赢”八个大字映入眼帘。不禁引发联想,古之有本乃根也,也故有根本之说,诚信为本就是把诚信作为根本来经商以取得交易双方的互相信赖,生意之始也。共创共赢是经商一段时间,取得一定规模和成就后,交易双方互相开拓、互利共赢,生意之盛也。有了这一始一盛,公司发展才能“风正一帆悬,潮平两岸阔”。
        至此,我们的采访结束了,在回来的路上我想到了很多,李总不是一个夸夸其谈的人,甚至有些过分谦虚,但李总的内心是强大的,只有内心强大的人才是不容易被打倒的。钢铁行业应该出现更多这样的人,或许会更好吧。看着夕阳染红的天空,是的,黑夜就要来了,这是自然规律,没有永恒的白昼,只有善于把握机会的人才会更好的在黑夜生存,迎接更美好的一天。在这里,我们也祝愿钢铁行业像李振伟一样的坚守者,能够走过泥泞,走向辉煌。
     
     
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